「バカでも講師!コンサル!出版」セミナー3時間・2011年
以上+以下の【無名ダメ時代+きっかけ+パクリ元+表と裏】事例と戦略戦術
※栢野の独断と偏見。去年はFコンサルから訴えられ裁判に(笑)。基本は長所分析。いつものごとく、かなりヤバイ実名も連発なので、申し込み備考欄に自己紹介下さい→こちらでOKと判断の人のみ参加と。
◎後半は(栢野が竹田陽一<経営コンサルタント入門>テキストより抜粋して講義)
◆第1章/競争力ある切り札商品の作り方
1経営コンサルタントの業務内容
2弱者の商品戦略ルールを応用する
3何を売りの中心にするか目標をはっきり決める
4切り札商品の作り方
5経営で実際に効果を出すにはシステム作りが不可欠
6MBAと中小企業診断士の資格は必要か
7中心とする分野の中に特別詳しい何かを作る
◆第2章/営業力の高め方
1新規開拓の作業手順とウエイト付
2顧問契約をするときの営業方法
3講演の講師を目ざすときの営業方法
◆第3章/開業する前に見込客を作っておく
1見込客は300人〜400人作っておく
2営業の仕事をしている人は見込客が作りやすい
3人事や経理係はプラスbが作りにくい
◆第4章/根本原因の発見能力とコンサルタントの性格
1生産性の善し悪しを決める条件を知る
2効果性の内容をマスターする
3能率性の内容をマスターする
4効果的でないものを能率でカバーするのはムダが多い
5戦略を知らないと効果性がひどく悪くなる
6表面上の原因と本当の原因は全く違う場合が多い
7経営コンサルタントの年齢と性格
◆質疑応答
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